השבוע הייתי בתערוכה וירטואלית, אבל תערוכה. הקורונה מיקדה את עולם ארגון תערוכות, אבל לא השכיחה את הצרכים שבגללם אנחנו משתתפים כמציגים בתערוכות. היום אני רוצה לכתוב על “תערוכה – למה כדאי להציג” ובאחת הפעמים הבאות אכתוב בפירוט על “חווית המבקר”.
תערוכות מתקיימות במגוון צורות ועונות על צרכים שונים, למשל:
- תערוכה ענפית במאפייני קמעונאות – למשל, תערוכת רהיטי ילדים כלל ארצית שנתית
- תערוכה מקצועית בדיסציפלינות שונות – למשל, תערוכת מכשירים לחדרי ניתוח בכנס כירורגיה שנתי
- תערוכה לימודית – למשל, תערוכת “לימוד מרחוק בעידן הווירטואלי”
- תערוכה אמנותית – למשל, תערוכת רישומים נודדת בעולם “ליאונרדו בשחור לבן”
- מניעים תדמיתיים
- מניעים מכרתים
מה מרוויח המציג?
מערך המכירות של החברה מתבסס על מערך השיווק בגלל סיבות מעשיות. השלב בו נקודת מכירה, או יצרן של מוצר אחד, יוצאים ממפגש מוגבל עם הקונה הסופי, מתבצע בווריאציות שונות של חשיפה. החשיפה הבסיסית היא נקודת המכירה. וריאציות אחרות נבנות על פלטפורמת עיתונות כתובה, אלקטרונית ורשתית יחסי ציבור וכו’ החשיפה בתערוכה ייחודית בשל הסיבות הבאות:- חד פעמיות – התערוכה היא גלגול של היריד המסורתי, בדרך כלל אזורי, לעיתים רחוקות יותר ארצי, שאפשר ל’יצרנים” לפגוש את קהל הקונים באופן מרוכז. לקונים הייתה הזדמנות למכירה פומבית הפוכה שהוזילה המוצרים. התערוכה מפגישה יצרן וקונה באופן הישיר והחשוף ביותר.
- פרזנטציה במיטבה – כל מה שלא מזדמן לביצוע בכלים כתובים או וירטואליים מתרחש בתלת ממד, עם יכולות הדגמה ממדרגה ראשונה ובעזרת קדמת טכנולוגיית הפרזנטציה.
- מומחים בשטח – היכולת להביא את מיטב הפרזנטורים, יתרון גדול.
- אמנות רבותי אמנות – הביתן בתערוכה הוא זירה נפלאה למעצב האמן. הקונספט האמנותי משרת את כל הצרכים של המציג באופן שיצור בידול וחיבור למותג.
- מחיר – מחיר ההצגה המקצועית בתערוכה דיפרנציאלי ומותאם בדרך כלל, אבל מאפשר לכולם לנכוח. התערוכה היא קמפיין מוגבל בזמן, מפולח באופן מדויק ומאפשר להשתמש בתקציב יעודי.
הכלים החשובים
את ההשקעה בתערוכה אחלק לשלושה חלקים –- שטח התצוגה – תשלום בגין גודל שטח תצוגה ואמצעי בסיס כמו חשמל ותקרובת
- מעצבים – מעצב ויזואלי ומעצב פרזנטציה. בתערוכות גדולות תאורן. כולם משרתים קונספט שבנוי על ערכי המותג.
- אמצעי תצוגה – פיזיים כמו כורסאות, שולחנות, מסכים , הגברה ותאורה. ובמקרים מיוחדים אמצעים מיוחדים כמו מקרני לייזר תלת ממדיים, במות מתרוממות, במות שקופות ועוד.
